10 советов начинающим предпринимателям (стартап)

Несколько лет назад я занимал должность старшего вице-президента компании Fortune 100, которая управляет ИТ-услугами для 48 000 конечных пользователей по всему миру. Работа была нелегкой. Часы были длинные, напряженность большая, а клиенты трудные.

Стартап (от англ. startup company, startup, букв. «стартующий») — компания с короткой историей операционной деятельности. Термин впервые использован в журнале Forbes в августе 1973 года и Business Week в сентябре 1977 года. Понятие закрепилось в языке в 1990-е годы и получило широкое распространение во время возникновения экономического пузыря доткомов.

10 советов начинающим предпринимателям

Однако после всех этих препятствий и трудностей я не был готов вступить в ряды предпринимателей и начать собственный бизнес. Однако сегодня я с гордостью отношусь к числу предпринимателей и могу поделиться с вами 10 вещами, которые вам необходимо знать, прежде чем встать на путь предпринимателя.

Не создавайте новые продукты, решайте проблемы

Около 42% новых продуктов, появившихся на рынке, не смогли прорваться и получить прибыль. В чем причина этого сбоя? Просто никто не хочет этот продукт. Вместо того, чтобы пытаться создать что-то новое и неизведанное, начните искать решения существующих проблем. Когда есть проблема, есть также необходимость и поиск решений.

Забудьте иллюзию, что вы преуспеете за одну ночь

Даже таким компаниям, как Amazon и Yahoo, которые часто приводятся в качестве примеров молниеносного успеха, потребовались годы, прежде чем они смогли стать по-настоящему узнаваемыми и популярными именами. Для большинства компаний это может занять десятилетия. Итак, если вы хотите стать следующим стартапом миллиардера, вы должны быть терпеливы и готовы отдать большую часть своей жизни достижению своего медведя.

Сфокусируйтесь на своих сильных сторонах, а не на своих слабостях

Ваш успех будет достигнут благодаря вашим силам. Вот почему важно проводить большую часть своего времени на них. У всех людей есть слабости, важно знать о них. Назначьте задачи, которые вы не выполняете, кому-то еще. Когда вы сосредотачиваетесь на своих слабостях, вы отдаляетесь от того, что у вас получается лучше всего, и обычно тратите свое время на то, что бесполезно.

Окружите себя правильной командой

Мы не можем справиться со всем в одиночку. Нам нужна помощь, но не любая, а правильная поддержка. 29% стартапов терпят неудачу из-за неправильно выбранной команды. Потратьте время, чтобы проанализировать и точно оценить, какая команда вам нужна, и нанять лучших людей, чтобы удовлетворить ваши требования.

Если неудача неизбежна, постарайтесь сделать ее максимально быстрой и безболезненной

Неудача является частью процесса. Мы должны не только этого ожидать, но и иметь план, когда она придет. Лучший способ справиться с неудачей — быстро потерпеть неудачу, адаптироваться и начать все сначала. Одна из худших вещей, которые вы можете сделать, это отсрочить неудачу, думая, что вы можете все изменить и продолжить прежний путь, как будто ничего не произошло. Нужно быстро понять, что работает, а что нет, избавиться от всего ненужного и бесполезного.

Узнайте ценность того, что вы предлагаете

Если вы плохо понимаете, какой продукт или услугу вы предлагаете, вы не можете заставить человека что-то купить для вас, потому что он также не будет точно знать, что вы продаете. Чем проще и понятнее ваше предложение, тем проще людям решить, что им нужны ваши услуги.

Знай своих клиентов

Удивительно, сколько предпринимателей не могут описать своего идеального клиента. Честно говоря, я тоже попал в это число. Хороший маркетинг практически невозможен, если вы не знаете точно, какова ваша основная аудитория. Чем точнее он определен, тем более целенаправленным и успешным будет ваш маркетинг, что приведет к увеличению продаж и успеху.

Не каждый клиент подходит вам

Мы все слышали фразу «клиент всегда прав», но, что более важно, вы знаете, что «не каждый клиент является правильным клиентом». Вы не должны бояться расторгать контракты и контакты с клиентами, когда усилия, которые вы предпринимаете для работы с ними, не соответствуют тем преимуществам, которые вы получаете от своих отношений. Так же, как есть плохие компании и продукты, есть и плохие клиенты. Вместо того, чтобы тратить время на схожих людей, сосредоточьтесь на поиске нужных клиентов.

Учиться на чужой неудаче

Неудачи — это то, чему мы можем многому научиться, но это не значит, что мы сами должны участвовать в неспособности выучить уроки. Восемьдесят процентов всех стартапов терпят неудачу. Проанализируйте причины их отказа и примите необходимые меры, чтобы не попасть в те же ловушки. Это может сэкономить вам много времени, денег и нервов.

Нет продаж, нет бизнеса

Продажи бизнеса — это как кислород, без них мы не можем жить. Вы можете легко участвовать в разработке продукта, маркетинге, планировании, подборе персонала, брендинге и так далее, Но вы должны помнить, что вы занимаетесь бизнесом, чтобы зарабатывать деньги, а это значит, что вам нужны продажи.