Как построить бизнес на нишевом рынке

Как успешно построить бизнес на нишевом рынке

Попытка запустить и развить бизнес на рынке, заполненном конкурентами, может оказаться трудной задачей. Один из способов выделиться из толпы - сосредоточиться на нишевом рынке. Нишевый рынок - это целенаправленная целевая аудитория, которой нужен конкретный продукт или услуга. Определение потребностей нишевого рынка может быть простым способом придумать бизнес-идею для успешного продукта или услуги.

Одним из направлений бизнеса, использовавших этот подход, является Artisans List, онлайновый каталог, который объединяет людей с традиционным восстановлением дома, ремесленничеством и фермерскими ресурсами к столу. Вместо того, чтобы создавать цифровую платформу, которая обслуживала бы неопределенный рынок, совладельцы Синди Богарт и Мэри Жерве нашли прибыльную нишевую отрасль, которой не хватало присутствия в Интернете, и извлекли выгоду из ее создания. Богарт и Жерве основали Список Ремесленников (Artisans List) в 2017 году.

Похожие записи
1 из 9
artisanslist.com
artisanslist.com

Почему нишевый рынок хорош для бизнеса

Попытка проникнуть на большой рынок и построить успешный бизнес может быть очень сложной. Когда у вас есть множество конкурентов, которые борются за одних и тех же клиентов, трудно завоевать лояльность к бренду, особенно если эти конкуренты - крупные корпорации, которые имеют сильных сторонников.

С другой стороны, нишевая маркетинговая стратегия может дать вам больше свободы для проб и ошибок. С меньшим количеством конкурентов, с которыми можно работать, у вас больше шансов захватить свою аудиторию и выиграть их бизнес. Вы также можете говорить напрямую с вашими потребителями. Поиск нишевого рынка позволяет адаптировать ваши маркетинговые усилия таким образом, чтобы ваша аудитория их понимала.

«Мы чувствовали, что, занимая свою нишу, мы привлекли поставщиков и клиентов, которые были особенно заинтересованы в восстановлении старого дома, ремесленничестве и источниках от фермы к столу, а также в этом образе жизни, поэтому теперь у нас есть целая аудитория», - сказала Богарт.

Когда ваша бизнес-стратегия служит определенной цели для уникальной аудитории, ваши потребители с большей вероятностью найдут ваш продукт или услугу полезными. Ориентация на конкретный рынок может помочь вам стать экспертом в своей области и отличить вас от крупных брендов.

«Что касается роста, мы владеем нашей нишей, которая дает нам более высокую норму прибыли, потому что большинство наших поставщиков предлагают уникальные услуги, изделия ручной работы или домашние продукты питания, которые не производятся серийно», - сказала Богарт. «Возможно, вы можете найти несколько на Амазоне, но это поиск иголки в стоге сена».

Как найти свою нишу на рынке

Первый шаг к созданию успешной бизнес-модели - это поиск прибыльного нишевого рынка, который вы можете успешно обслуживать. Начните с анализа текущего рынка и отметьте пустоты, где потребности могут быть лучше удовлетворены. Может быть полезно взглянуть на свои собственные потребительские привычки и посмотреть, есть ли у вас потребность в продукте или услуге, которые в данный момент недоступны. Это то, что Богарт и Жерве сделали, чтобы сформулировать идею для Списка Ремесленников.

Читайте также:  10 советов начинающим предпринимателям (стартап)

Богарт и ее муж ремонтировали дом в Род-Айленде, когда заметили отсутствие местных реставрационных служб в Интернете. Единственный способ найти людей в реставрационной индустрии - это местное сарафанное радио.

Несмотря на то, что они все же нашли качественные услуги по восстановлению, это было гораздо сложнее, чем простой поиск в Google, на который полагаются сегодняшние потребители. Богарт было ясно, что у поставщиков в реставрационных торгах есть одна общая черта - они слишком заняты работой, чтобы выяснить стратегию онлайн-маркетинга.

Богарт поняла, что существует реальная потребность в сетевом каталоге и сообществе, которые могли бы связать эти малые предприятия с такими потребителями, как она. Так родился Artisans List.

Как создать нишевый бизнес на рынке? Превращение вашей идеи в продукт или услугу требует времени. Крайне важно, чтобы вы предприняли правильные шаги, чтобы создать лучший продукт и добиться оптимального успеха.

Общайтесь с людьми, которые имеют схожие интересы или цели

Чтобы воплотить идею в жизнь, вам может понадобиться помощь других ресурсов. Если вы не можете самостоятельно создавать, рекламировать и продавать продукт, подумайте, с какими партнерами вы можете объединиться. Выберите людей, которые имеют схожие интересы или заинтересованы в продукте и могут помочь вам сосредоточиться на своей нише рынка.

Богарт сделала это, обратившись к Жерве, которая в то время была владельцем малого бизнеса и главой женского бизнес-центра Род-Айленда. Творческие таланты Богарт в сочетании со стратегическими деловыми навыками Жерве сыграли решающую роль в успехе Списка ремесленников.

«Наша команда эффективна благодаря дополнительным навыкам», - сказала Жерве. «Мы безоговорочно доверяем друг другу и уверены, что у нас обеих есть интересы в бизнесе».

Уточните свою бизнес-идею

После того, как вы создали команду, проработайте детали вашей бизнес-идеи. Определите вашу аудиторию и потребности, которые ваш продукт должен обслуживать. Если в отрасли есть конкуренты, обратите внимание, кто они и как вы можете сделать свои продукты или услуги лучше, чем предлагают они.

Чтобы сформировать свою бизнес-стратегию, Богарт и Жерве начали с определения реалий функционирования традиционных ремесленников и профессионалов. Они обнаружили главную проблему, с которой столкнулись эти профессионалы: им нужно было присутствие в Интернете, но у них не было времени или понимания, чтобы его создать. Они хотели создать цифровую платформу, которая была бы быстрой и простой в использовании.

Читайте также:  4 шага для быстрого разрешения конфликтов в офисе
«Все это вошло в то, как мы разработали нашу общую концепцию и как мы разработали каталог, - говорит Жерве. «Мы также знали, что нам необходимо добавить некоторые базовые методы ведения бизнеса, которые не часто используются в онлайн-бизнесе, наиболее важным из которых является персональное обслуживание клиентов».

Персонализируйте свой бизнес подход

Важный шаг, который Жерве рекомендовала при запуске своего нишевого бизнеса, - это персонализация взаимодействия с потребителями. Персональный сервис имеет решающее значение. Поскольку у вас есть возможность узнать, кто является вашей прямой целевой аудиторией, вы можете адаптировать обслуживание клиентов в соответствии с их ожиданиями.

Богарт и Жерве заметили, что у Artisans List была две основные аудитории: продавцы в списке и потребители, просматривающие сайт. Поскольку обе целевые аудитории были одинаково важны и варьировались от новичков в интернете до технически подкованных гуру, они тщательно рассмотрели потребности обеих аудиторий в разработке своего сайта и адаптации их подхода к обслуживанию клиентов.

«Мы использовали очень личный подход к работе с поставщиками, и это то, что они понимают, в отличие от массовой коммуникации», - говорит Жерве. «Мы проверили и выбрали каждый бизнес в отдельности. Это большая работа, но это то, что отличает нас».

Контрольный список для доминирования на вашем нишевом рынке

Создавая нишу на рынке, будьте сосредоточены. Помните о своих основных целях и убедитесь, что ваше сообщение четко донесено до вашей целевой аудитории. Проводите частый бизнес-анализ, чтобы убедиться, что вы обслуживаете свою аудиторию наилучшим образом.

Помимо того, чтобы оставаться сосредоточенным, можно порекомендовать придерживаться контрольного списка, такого как приведенный ниже, при создании бизнеса на нишевом рынке.

  • Определите недостаточно обслуживаемый сегмент рынка и адаптируйте для них ваши товары или услуги. Сегментация является ключевым фактором. Взгляните глубже, чтобы понять и узнать ваших клиентов.
  • Задайте себе вопрос: «Как я могу решить проблему моих клиентов?» и "Что делает мой бизнес таким особенным или другим?"
  • Оцените, как вы собираетесь выходить на рынок для этой конкретной аудитории.
  • Следите за своими конкурентами.
  • Будьте открыты для новых возможностей, таких как расширение или улучшение продукта.
  • Будьте конкретны, отличительны и актуальны.
  • Слушайте своих клиентов. Попросите их оставить отзыв и немедленно исправьте все ошибки.
Ещё по теме:

Поделитесь своим мнением:

Ваш электронный адрес не будет опубликован, комментарий появится после модерации.

Adblock
detector